如何讓展會(huì)發(fā)揮作用

　　面對(duì)展覽的邀請(qǐng)，公司面臨以下問(wèn)題：是否參加展覽，展覽的收益，如何充分利用展覽和傳播公司的信息以及如何在同一階段與強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)。 重慶展覽公司將回答如何實(shí)際制作展覽的問(wèn)題。

　　制定好計(jì)劃

　　就展覽營(yíng)銷計(jì)劃而言，企業(yè)中有兩種截然不同的觀點(diǎn)和做法。包括中國(guó)著名企業(yè)集團(tuán)在內(nèi)的一些公司仍然無(wú)法擺脫廣泛的營(yíng)銷管理，經(jīng)常爭(zhēng)先恐后，展覽營(yíng)銷并不是目標(biāo)。該組織計(jì)劃仍處于模仿階段，缺乏針對(duì)獨(dú)特的銷售建議和獨(dú)特的品牌風(fēng)格的深入研發(fā)和創(chuàng)新。

　　另一類型的公司制定了嚴(yán)格而苛刻的展覽營(yíng)銷計(jì)劃，以指導(dǎo)展覽初期的工作。然而，在大多數(shù)情況下，由于原始的計(jì)劃工作和展覽的實(shí)際情況，消費(fèi)者的需求和社會(huì)趨勢(shì)是不匹配的，因此展覽引起的影響會(huì)大大降低。展覽營(yíng)銷主要沒(méi)有集中在以下方面：側(cè)面：

　　1.缺乏科學(xué)有效的營(yíng)銷工作計(jì)劃。面對(duì)各種展覽，根據(jù)及時(shí)和適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷計(jì)劃，展覽沒(méi)有被選中，而是盲目地展出。

　　2.由于缺乏戰(zhàn)略規(guī)劃，僅展覽營(yíng)銷業(yè)務(wù)被視為貿(mào)易業(yè)務(wù)，參展商參加展覽。展覽的zui終目的是什么?那些需要在展覽中分發(fā)信息，如何吸引目標(biāo)受眾，如何超越對(duì)方交流的人，這些問(wèn)題尚未得到深入考慮。

　　3.在組織和策劃展覽的過(guò)程中，缺乏內(nèi)部決策管理以及管理層，公司和單位外協(xié)之間的溝通，這需要了解組織展覽的目的和方法。例如，公司要宣傳的產(chǎn)品和品牌文化與展位的搭建風(fēng)格和活動(dòng)的組織無(wú)關(guān)。

　　4.在預(yù)算計(jì)劃中，展示收益被高估了，從而產(chǎn)生了未經(jīng)調(diào)整的投資與產(chǎn)出比率。zui近，國(guó)內(nèi)展覽傾向于組織33,354個(gè)攤位，而忽略了展覽本身的表現(xiàn)，組織了追求奢侈品和尋找大物件的活動(dòng)。

　　展覽促銷必須正確

　　營(yíng)銷當(dāng)您看一家在營(yíng)銷方面做得很好的公司時(shí)，總是有一些共同點(diǎn)。

　　1.根據(jù)公司的發(fā)展計(jì)劃和營(yíng)銷目標(biāo)分析公司的優(yōu)秀資源或需求，然后選擇合適的時(shí)間進(jìn)行展覽推廣，并考慮如何在計(jì)劃方面取得驚人的成功。

　　2.展覽計(jì)劃的組織應(yīng)該靈活，包括對(duì)未來(lái)變化和競(jìng)爭(zhēng)的思考，必要的反饋和協(xié)調(diào)機(jī)制。

　　3，展覽會(huì)的組織和展覽計(jì)劃應(yīng)有嚴(yán)格的流程和責(zé)任分工，必須有專職的項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，應(yīng)強(qiáng)調(diào)企業(yè)內(nèi)部的協(xié)調(diào)，企業(yè)與單位的協(xié)調(diào)外協(xié)。我經(jīng)常聽到一些雇主抱怨如下：最初的想法是這樣。但是，外協(xié)給我的展位和活動(dòng)計(jì)劃與品牌和產(chǎn)品沒(méi)有聯(lián)系，并且由于時(shí)間限制，更改計(jì)劃是不可能的。企業(yè)主感到沮喪。

　　公司的一些內(nèi)部組織過(guò)于松散，以至于沒(méi)有收集在展覽會(huì)上收集到的信息，并且促銷活動(dòng)也沒(méi)有適當(dāng)?shù)剡M(jìn)行。通常，展會(huì)營(yíng)銷是一個(gè)相對(duì)復(fù)雜的項(xiàng)目，因此您需要仔細(xì)計(jì)劃，驚奇地進(jìn)行推廣，科學(xué)共享并嚴(yán)格執(zhí)行，以便展會(huì)營(yíng)銷真正起作用。